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150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

2019-04-03 12:31:11
最早一批“90后”们已快进入而立之年。这个群体为何成为话题不断、被刻板印象化的一代?他们们究竟是不是人们想象中的那个样子?一直专注于人物访谈的《城品》团队,花费半年多时间,深度采访几十位优秀的“90后”创始人,希冀以此来展现这个群体关于创业故事的横截面。关于答案,也许要和你说一句“对不起”了。——城品编辑部
150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

秒速快3 www.hnnnf.com 陈敏敏

人物档案:陈敏敏,1991年生。优製西服定制创始人。一个时尚品牌的定制买手设计师,走遍全国各地寻求设计理念,带着红帮裁缝的初心,怀揣着父辈的梦想,将传统定制文化带到新一代年轻人的视野里。

从南京财经大学毕业后,陈敏敏短暂留校任过辅导员。她认识到定制文化在未来的经济发展过程中会成为一个趋势,消费者对生活品质的要求会越来越高。在满足了基本穿着后,会向着一个注重礼仪的阶段发展。

基于这样的认知,陈敏敏选择离开,并根据自己的调查和理解创立了“优製西服”品牌店,主推全定制(Bespoke)服务。

陈敏敏将优製西服品牌店定位成一个精致的设计师店,采取时间预约制。“讲究”是优製西服给人的第一印象,高级定制顾问给客户专业的建议,拥有20年工作经验的量体师会对客户身材进行全面记录,从选择面料、半成品试衣到成衣试身中间会有3次以上的沟通,以期达到客户想象中的效果。

通过几年的沉淀,优製西服获得了不少忠实客户,向他们提供专业、高效的管家式服务。目前为止,优製西服在常州、无锡开设了分店,接下来仍然会考察一部分城市,但会很谨慎。毕竟无论怎么看,客户的体验是第一位的。”

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丁加星

人物档案:丁加星,五格学院联合创始人、COO,生于1993年7月,致力于发掘并扶持大学生创业项目,为大学生创造一个良好的创业环境。

丁加星选择了新媒体运营作为入口。新媒体是接触新事物比较高效而又综合的一条渠道,有助于培养大学生的思考能力,同时作为新媒体的运营者,也能够快速提升他们对社会的理解力与运营能力。

“寻找高校力量”就是基于新媒体构建平台,让大学生在这个平台上建立自己的IP,探索商业模式,“我觉得未来每个人都是自带IP属性的,都可以成为新媒体的一个核心,只不过很多人自己没有发现或者没有能力让它产生价值。”

他想帮助大学生发现他们的IP属性和内在逻辑,帮助他们建立与创业有关的思想与行为方式,哪怕不去创业,也是未来职场当中多有助益的能力。他提出一个3年计划,在3年内能深度连接至少1000名大学生。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

冯高

人物档案:冯高, 南京大鲸文化传媒有限公司创始人、斐赞彩宝联合创始人。

1990年出生的冯高,到今年创业2年,他创办了一家传媒公司,还有一间与朋友合作的珠宝公司。从传媒行业到珠宝行业,乍一看像是描绘着创业者的野心及对未来的版图的架构。

可实际上冯高相较于很多“90后的创业前辈们”,方向并没有那么明确,更像是一名“斜杆青年”。他在许多行业工作过,广告、家居、金融、贸易……每份工作他都很投入,不论是否有很好的经济回报,就如他自己所说:“我是一个认真走冤枉路的人。”

创办大鲸传媒后不久,冯高和朋友一起合作了珠宝工作室。他们在乐基广场的写字楼里租了一间挑高公寓作为工作室的日常经营场所,所有的装修都由几人商量着设计,工作室里的玄关铺着白色的碎石,黑色石块作为踏步之用,颇有意境,过路时,恰如渡过清浅小溪,一步一石。

聊起来冯高颇为得意,创想是他提出,并且亲手打造。

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黄策勋

人物档案:黄策勋,1995年9月出生,策世文化艺术传媒有限公司创始人?;撇哐弦涤谀暇┮帐跹г?,积累了大量设计师和艺术工作者资源,将之凝聚成一个艺术服务平台,对外提供个性化设计艺术和传媒服务,涵盖绘画、墙面彩绘、室内设计、软装、雕塑、广告、宣传片等,立志打造“艺术服务界的滴滴打车”。

依托于南京艺术学院的艺术学生,黄策勋建立了一个数百人的艺术人才“资源库”,涵盖艺术的各个门类,如设计、软装、墙绘、艺术品装饰等,通过公司平台将客户需求与资源库里合适的人对接,后者则用自己的专业技能完成项目订单。

这也解决了通常艺术工作者的自由时间分配问题,谁有空谁接单,“就像艺术服务界的滴滴打车”。

作为一个“95后”,黄策勋身上有着超越同龄人的执着与冷静。他毫不怀疑策世模式的前景,但也不急于突进,在他看来,最重要的是先把当下的事做好,做漂亮,认真对待每一单项目,积累案例经验,不断优化服务。这是他目前需要夯实的根基,也是一个系统工程,需要缜密的系统化思维去一步步实现。

如果策世的模式可以推广到其他城市,依托当地的艺术院校和艺术人才,结合当地状况,建立共同的资源库,就可以形成一个大规模的商业板块,“如果这个做成了,可能会超越滴滴打车,你可以说是艺术界的淘宝,不过我们是淘人才”。

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孔婷婷

人物档案:孔婷婷,1991年3月出生。大学读工程管理专业,偶然进入家装行业做销售,短短一年凭4000万业绩成为销冠女王,为更好地设计、更好地服务,创立美宸装饰。

“90后”的孔婷婷也是如此。就是这样小小的人儿,却能赋予一个在大大房子里好好生活的你,“美宸装饰”——通过锦上添花给你一个在美好房屋里的美好生活,这就是孔婷婷在做的事,是她在装饰行业的初衷和愿景。

2016年,孔婷婷和另外2名志同道合的伙伴,创建了南京美宸建筑装饰工程有限公司。美宸主要做别墅和大平层的装修,也做一些办公和商业类的装修。

大部分客户刚拿到房子,就交给孔婷婷和她的团队来设计、施工,将一个冷冰冰的毛坯房变成有生活、有温度的家。从开始与客户沟通,他们力求详细了解客户的想法、要求、喜好、家庭成员和各自的生活习惯,然后设计方案,在施工过程中也会时时保持项目会议,如果客户的想法改变,也可以与设计师、施工队及时交流。

“当你和房子在打交道时,不要忘记它也有感情,而这一间间空旷的房子里,希望我的用心能让你看到一些温暖。”这是孔婷婷与美宸装饰始终不渝的美丽愿景。

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林传文

人物档案:林传文,1990年4月出生,南京江北新区胤祥二手车交易市场董事长、浦口区政协委员、浦口区致公党党员、南京市华侨商会理事、南京市青年企业家联合会理事、江北新区工商联合会会员。

林传文并不像别人眼中看到的开着豪车放纵不羁,更不是贴着“90后”标签的玩家。他生在长江边的小镇,青春期独自留学澳大利亚墨尔本,整个成长过程中都是自己去面对问题,解决问题。小镇的童年给了他一份善良与宽厚,留学墨尔本的7年更是塑造了他独立与坚强的性格。

创业后,每天处理公司的各种事务,他更加理解责任与担当,开始解读光荣与梦想。创业路上的他不关心年龄标签,而想要知道自己从哪儿来,到哪儿去,“记住故乡更知道远方”。

当林传文以“汽车人”的身份被人熟知时,他又显现出撕掉标签重构自己的魄力,二手车市场、车管所服务站、汽车修理厂和新能源公司、信息科技公司、影视公司都是他正在全力以赴运作的方向。

他一直在强调规范化,也在学习外国公司的一些经验,取长补短,这是林传文正在努力的一个方向,他想要让整个产业更加健康地发展。

胤祥是面向大众和普通车辆的二手车交易市场,与此同时,林传文也在做高端二手车和新车。在南京的金盛田广场,他入股了一家高端二手车交易公司,专门做高档二手车,“汽车虽然从奢侈品慢慢成为了代步工具,但是车还是有这个功能性的”。

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刘嘉

人物档案:刘嘉,1990年生,“奶爸大刚”亲子潜能营创始人。之前在医院工作7年,后来在大光路社区和主持人大刚的启发下成立“奶爸大刚”亲子潜能营,旨在立足社区,为孩子提供学习才艺的途径,发掘儿童才艺潜能,让孩子的生活回归社区。

“奶爸大刚”亲子潜能营开设一些小孩子喜欢的才艺课程,小朗诵、小舞蹈、小绘画、小书法,既能学到东西,又能在其中学会合作、分享,“不仅仅是单纯的玩乐,而是让孩子在玩乐中得到成长”。

刘嘉对“奶爸大刚”亲子潜能营的定位是依托社区,覆盖周边一公里,提供优质教学资源,为孩子搭建艺术学习的新平台。从社区及附近范围出发,对孩子更方便些,甚至不用父母陪同,家里带孩子的老人就可以接送。

如果这样一种便利的途径,让孩子在社区里,在家门口就能感受并学习到自己喜欢的才艺技能,还能够与小朋友一起玩耍,分享快乐。

“我们建立好小家的其乐融融,那么社会这个大家庭必将更加和谐美好,我愿意为这个社会做出更多点滴奉献。”

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厉航天

人物档案:厉航天,1992年生,天笑投资集团有限公司总裁。

天笑集团是厉航天父辈创办的企业,旗下的企业涉及生产加工、酒店、地产、股权投资等业务。该集团于2016年投资了2.76亿参股苏宁银行,成为了其七家创始股东中唯一一家未上市的企业。

天笑集团旗下的南京双星塑料模具有限公司成立于1994年,如果从父母辈算起,这家企业已经运营了超过24年。如何让一家超过20年的企业接受新的思维,与时代接轨,是目前厉航天的首要工作。

面对挑战,厉航天露出向往的表情,外表看上去稳重的他骨子里有股不服输的劲头,这也是他喜欢董明珠的另一个原因——在认准的路上坚持,不放弃,不认输。对于天笑集团的未来,厉航天有许多构想,“当然还是以实业为主”。

研发新产品,或许会考虑生产成品,而不是加工零配件。他看好未来的母婴市场,也在考虑研发一些产品,可以是盘子也可以是母婴使用的小家电。

“对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己,恨透今天懒惰自卑的自己。”厉航天时常用董明珠的话激励自己。他相信努力,就能看到成果,就如天笑集团的slogan所说:天道酬勤,笑看未来。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

罗伟

人物档案:罗伟,1991年生人,淮扬早茶品牌“和满楼”创始人。2017年,位于新街口丰富路的和满楼第一家店开业,品牌寓意“以和为美,名满天下”。

在多数人眼中,餐饮行业并不能算好的创业选择,但近年来,高学历、有想法、有能力的青年们,越来越多地投入传统行业中门槛较低的“勤行”里。

这里有摩登大楼里永远看不到的风景,但也要求青年们更多的沉下心来“扎根”,后厨、菜场,这些市井里的门道都必须清楚,同时,留住食客们的舌尖和心,要求他们懂产品和营销。

忙碌,是罗伟这一年来的状态。几乎没有休息日,更别提睡懒觉的周末。餐饮行业的苦与熬,在入行之前,他只当作是那些从业者的吹水谈资,但现在有了切身感受。一年间,开出了两家门店,还是在南京最繁华的商圈,罗伟坦言,和满楼目前的发展速度已经超出了自己的预期。

“我给员工灌输的理念是不卑不亢地服务,一定要分辨出顾客的要求哪些合理,哪些不合理。”搞定团队,也是他扎根的另一技巧,从亲力亲为的繁杂事务中解放出来后,他才有更多的时间去思考品牌未来,若不沉下心去把根基打牢,是飞不上天的。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

马超

人物档案:马超,1993年平安夜出生,男装模特,人气主播,万雀平台创始人。因青春的气质和俊秀的容貌走红网络,在各大网络平台拥有100多万粉丝。他热爱健身、马术、击剑、冲浪,也精于护肤和烹饪,与人沟通中散发出的亲和力深受喜爱,亲切称他为“大超(幼儿园)园长”。

2013年,马超于韩国提前取得金融学硕士学位后,回到南京投资服装及大健康行业,先后创办了两家公司,斥资近两百万打造的共享创业平台“万雀”也于2019年9月正式上线。23岁一腔热血回国,创办了第一家公司。24岁创办第二家公司,25岁送给自己200万座驾和四层别墅……

马超有过一段艰难岁月,青春韶华却一日打多份工度日,那些一睁眼就要为学费、生活费所奔忙的日子,让他看清了生活的本质,“我们都生活在沟渠里,但仍然有人会仰望星空”。越来越多的追随者出现后,马超感到的是责任,他迫切觉得,应该更多地去传递正能量,这是“万雀”创业平台的初衷。

18年5月,马超的创业平台搭建计划提上日程。“目前已投入200万左右,以服装和目前从事的大健康行业的产品为主”,广东的工厂已经步入正轨,其他产品线也在按计划研发中。产品和营销赋能是他能做好“万雀”的两个抓手。

诚信是他做产品时一定会守住的底线。“我也是个创业者”, 马超不喜欢被叫做网红,比起被消费,他觉得追随者多了以后,他就有了更多引领的责任。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

穆子龙

人物档案:穆子龙,生于1992年7月,少年习武,因伤病告别职业道路,进入健身行业,17年的运动精神促使他萌发了做健身餐的想法,遂创立超能鹿战队,立志用健身餐传播健康的饮食,和积极向上的生活态度。

2018年9月,第三届中国外卖独角兽资本对接会上,穆子龙创立的超能鹿战队从200多个品牌中脱颖而出,获得“新锐餐饮品牌”称号,从创立之初的短短一年半时间,开了60多家店,估值过亿。

穆子龙也从不掩饰他的乐观态度——让超能鹿战队在中国遍地开花,再走出国门,遍布世界,成为像肯德基、麦当劳一样随处可以吃到的食物,“让70亿人吃到健身餐”。

不同之处在于,速食快餐常因其高盐、高糖、营养搭配不均衡而备受诟病,超能鹿战队主打的健身餐则是将“健康”作为目标,追求适当的热量与均衡的营养。在穆子龙眼里,超能鹿战队还代表着一种“积极向上的生活态度”,通过健康的饮食,远离亚健康和肥胖。

他签约了1600名职业运动员参与研发超能鹿战队的健身餐,以期真正做到科学、健康、有效,立志“把中国健身餐推向全球,拯救亚健康及肥胖人群”。

超能鹿战队一经推向市场,立即受到广泛好评,穆子龙认识的运动员和健身教练知道以后,对他的产品和愿景非??春?,纷纷表示出想要加盟的意愿,非健身人群用户也快速增长,占比超过75%。他身上的乐观精神极具感染力,就连旁观者都能感受到向上的力量,这种力量像胶水一样把超能鹿战队的团队紧紧凝聚在一起。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

宁梓傲

人物档案:宁梓傲,1991年生,南京饭来也品牌创始人、北京蜜桃之星联合创始人、杭州鲲选供应链联合创始人。连续12年致力于公益商业创新,入围2018年福布斯中国30岁以下精英榜单,获中国首届“互联网+创新创业大赛”全国金奖在内60余项奖。

2018年8月,宁梓傲入选2018福布斯中国30位30岁以下精英榜。在向他求证入选这一榜单的原因时,他没有归结为自己商业上的成功,也无意为“饭来也”作品牌宣传。在他的认知中,真正的原因应当是自己用商业手段推行公益的方式获得了认可,“盈利肯定不是企业成功的唯一表现,应当是为社会作出了多少贡献。”

宁梓傲不是那种出奇制胜的创业者,他每一步都走得稳健、慎重,在经年累月的观察和探求中,将商业模式完善,最终获得肯定。

在餐饮行业深耕数年,他很清楚餐饮业的四大痛点:高房租、高转让费、高人力、高装修费,解决的办法就是让互联网和传统餐饮模式做出共享结合,利用传统餐饮门店在非开餐状态下的闲置人力、场地和设备,通过去中心化的方式获取中心化流量,再进行流量的N次转化,从而获得一种新的商业模式。

在这样的思路下,经过全国20多个城市为期4个多月的深度调研,2017年,宁梓傲成立了饭来也网络科技有限公司,提出口号:Follow me!跟我来。

2016年宁梓傲提出即时性饭品新零售——饭来也无人便利餐柜模式,满足白领一日四餐需求,为全国35个城市,10万多栋写字楼,5亿白领提供超便利的即时用餐服务。

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任欣雅

人物档案:任欣雅,1990年9月出生,处女座,Y+综合中高端美业中心创始人,曾在地产公司做行政管理,后离职赴韩国的大学学习皮肤管理,创立Y+,主营皮肤管理、美发、美甲、美睫,做事力求完美,注重细节。

年轻的任欣雅选择了美业,她给自己的品牌取名为Y+,做皮肤管理、美发、美甲、美睫,Y为Young(年轻)之意,也应着她名字里的“雅”字,优雅而年轻,同时也是相信年轻,这是一个以“80后”和“90后”为主的年轻团队;“+”是她的服务态度,无论在服务细节还是专业程度上,Y+都想要比别人多做一点,做好一点。

2016年,她在写字楼里开了第一家店,那时候叫Y Beauty Studio,只有一个员工,更像是一个工作室。

2年过去,同一栋楼里的其他皮肤管理工作室或还在勉强度日,或早已黯然离场,任欣雅却因为顾客太多而伤脑筋,她把店搬到了户部街24号,面积增加到200㎡,团队也扩大到16人,升级后的品牌变成了Y+,新店第一个月的业绩即超过100万。

她坦言不知道什么秘诀,也不知道在这个行业里走得是快还是慢,只是一门心思把服务和技术做好,至于其他的,她将之归结于幸运。然而,“好运真的不是祈祷来的”,也不是天上掉下来的。

任欣雅在开店之前,只身远去韩国学习皮肤管理,研究韩国的护肤产品;开店后为做好服务,每天工作到很晚。Y+的产品和技术都来自韩国,直到现在,她还频繁地去往韩国了解最新的产品。任欣雅在店里,经?;嵊锌腿死凑宜蛔?,聊聊天,她们觉得这里很舒适??腿擞肴涡姥诺墓叵道镉幸恢掷嗨朴谂笥训男湃?。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

孙灵潇

人物档案:孙灵潇,1991年出生,Mimia医疗美容品牌创始人,医美专业顾问。该品牌于2016年创立,目前Mimia已成为集皮肤管理、医疗美容、摄影机构等多种业务的综合性服务品牌,而Mimia皮肤管理已在全省拥有近20家加盟店。

孙灵潇来自连云港一个偏僻的小镇,她形容从前的自己“家庭普通,相貌平平”。17岁那年,孙灵潇只身来到南京求学。

彼时的她,单眼皮,身材微胖,经常被周遭的同学们嘲笑。偶然间,她看到了关于双眼皮手术的科普,很快她拿着家里给的2000元做了人生的第一个微整形手术:埋线双眼皮手术。

孙灵潇说她虽然是处女座,但更像狮子座:“为了想要的,我会拼命努力。”她总说自己是幸运的,许的愿老天爷都会听到一般,这份得意之后,她依然是最真实的那个自己。

2010年的一天,有个朋友提议,邀请她和杨涛一起,合伙开家美容医院。正值人生迷茫时刻的他,并没有过多考虑,就加入了。朋友负责销售和管理,她负责运营,杨涛担任主刀医师。

也是从那时,孙灵潇算正式踏入“医美”这个行业,到现在,已经坚持了近8年。8年沉淀,孙灵潇目前拥有了自主品牌:Mimia。Mimia是集皮肤管理、医疗美容、摄影机构等多种业务的综合性服务品牌,孙灵潇完成了烂牌的更新。

这个时代,社会、家庭的裹挟,女性的自我成长比男性更难一些,但是依然有像孙灵潇的女性,走在了很多人的前面。多年后,若和子孙讲起自己的故事,孙灵潇一定会感谢曾经的拼命努力的自己。“不向现实低头”,努力和智慧,更好的自己还在前方。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

孙晓雨

人物档案:孙晓雨,1990年生,南京优贝文化传播有限公司联合创始人。

孙晓雨面对的困境,如何在自己热爱的事业中一直坚持下去,在困境中突破重围,砥砺前行,她给出的答案:“创业需要坚持,但不是死守。”

在她的描述下,创业像是路飞(《海贼王》的主人翁)的冒险,途中会遇到困难,会收获伙伴,可能有时会偏离原定航线,但是“找到传说中的One Piece,成为海贼王”的目标不会改变。

为了让公司更好发展壮大,业务发展方向很多,但对于孙晓雨来说个人影像的软件开发是她最想坚持的一部分。大约在2011年时,她便开始做这件事了,通过pc端的在线软件,将手机、电脑里的图片编排成册,最终印刷成册。

随着移动端成为主流,他们又开始打造移动端个人影像云平台。目前市场并没有给予她在经济上巨额的回报,但就像她所说,所处在需要培养的市场的行业中,要认准目标,做一件有温度的事。

孙晓雨聊起自己儿时的温情,以及说起看自己儿时照片时不经意露出的笑容,那种温暖很容易直达心里,让人明白她的坚持到底是什么?;蛐碚庖彩撬胪ü疟从跋裨破教ù莞嗳说牟糠?。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

王艺霖

人物档案:王艺霖,1990年生,金牛座。北京蜜桃之星娱乐创始人、江苏迷鹿酒业创始人、南京饭来也品牌联合创始人。毕业于中国传媒大学南广学院影视剧摄影专业。北京蜜桃之星娱乐创始人、江苏迷鹿酒业创始人、南京饭来也品牌联合创始人、星潮购品牌联合创始人,爆款网红产品操盘手,善于结合企业网红资源迅速打开市场。

从纪录片摄影师到创业者,王艺霖快速成长的背后似乎有很多原因,在厘清那些冗长且意味深长的故事背后,似乎可以看见她是沿着怎样的一条路径过来的:“做好商业的部分,然后做公益。”在这一认知上,王艺霖和合伙人们有着惊人的相似,并在创业中互有裨益。

早期拍摄纪录片、导演户外直播节目《逃离33天》,到后来“蜜桃之夜”,她总有出奇的点子和想法,更遑论在推动“迷鹿”精酿面世时所付出的努力。为了寻找合适的创业风口。如今她的商业版图在北京、上海、南京、杭州等地悄然铺开,有条不紊地前行着。

创业过程中,不管是做直播还是打造品牌IP,王艺霖的工作始终围绕“流量”二字。她深知互联网时代企业很大一部分价值来源于这些隐形数字资产。王艺霖联合部分合作方,利用品牌之间的差异,将双方的优势互补,快速完成流量聚集到流量转化变现的品销合一。

从最初建立自己品牌的线下自有渠道,结合平台流量以及做好品牌方嫁接,帮助网红进行商务变现,向品牌方提供更多流量,在具有广泛传播的基础上,完成各方诉求,每一个环节王艺霖都走得稳健踏实。

对她而言,商业的成功永远不是目的,而是试图回答人生意义的一种方式。当回顾这几年的经历时,会明显发现,在她拍摄纪录片第一个镜头时,已经拥有了开始的方向。

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王涛

人物档案:王涛,1992年5月20日生,2015年在南京创立“沙拉拉”轻食,是江苏沙拉拉餐饮管理有限公司旗下的大型连锁餐饮品牌。该品牌致力于产品的本土化创新,提倡“让国人爱上沙拉,做适合东方人的沙拉”。

3年前的10月,沙拉拉轻食的第一家店在张府园开业。3年后的10月,沙拉拉轻食在全国已经布点近百家店,2018年上半年的营业额超过1个亿,成为全国轻食界颇具名气的行业翘楚。

回顾创业时的情形,王涛有些唏嘘。父母并不支持,朋友也多是质疑,他们不懂王涛为何在原有事业处于上升期时决定“另开炉灶”,跨入从未涉及的陌生行业。

王涛的第一家门店在张府园地铁站附近,位置一般,不属于街边店。他另辟蹊径,从线上入手,得利于外卖行业地飞速发展,沙拉拉找到适合的销售渠道,营业额一路飙升。轻食的目标消费人群主要集中在一二线城市,选址更多选择在商业中心、写字楼等白领消费者相对集中的区域,而这样的地方一般物流、租金成本都颇高。

而王涛掌舵的沙拉拉力主轻资产运营,并将其确立为一个基本方略,这成为了沙拉拉成功的重要支撑。

审视沙拉拉的门店,不论是直营还是加盟,基本没有热门商铺的位置,而是以线上销售为主。截至2018年10月,沙拉拉轻食在全国加盟店超过70家。2017年江苏优秀青年企业家表彰大会上,王涛被提名为“江苏优秀青年企业家”。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

汪洋

人物档案:汪洋,1995年生人,19岁退伍后,打理家中传统烟酒及进口葡萄酒生意。目前有法国、智利、澳大利亚等多款进口葡萄酒的代理权。

19岁接手家中生意,22岁成家,汪洋有着超出同龄人的冷静。一路狂奔、无所顾忌,从部队转业后,他在人前惯用这种一往无前的姿态面对生活的种种。但独处时刻,他感受更多的是“站在了个迷惘的路口”。

在生意上,汪洋目标清晰,两年内拿到WSET的教育资质,随后调整经营方式。

“我对更好的物质生活有渴望”,他以白羊座的直白毫不掩饰的表达着想要。组建了自己的小家庭后,迅速立业的压力随之而来。4年来,除了出差,他没有出过南京城。

“如果可能,就不要来做生意了,”这是他想给更年轻的人的劝诫,“但总得靠自己的双手去创造些什么吧”。人生不过短短数十年,他不想留有遗憾,所以他也乐于从母亲那里拿下接力棒后,家中的生意取得的一些成绩。

汪洋说,机械和酒对男人有着天然的吸引力。但是因为生意,他才开始关注和了解葡萄酒文化。发现葡萄酒在口感和养生方面的魅力后,慢慢爱上了葡萄酒。

葡萄酒之于汪洋已不只是生意,更是他生活中不可或缺的仪式感,他也渴望让更多人去了解葡萄酒的魅力。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

徐暹予

人物档案:徐暹予,生于1990年,毕业于南京师范大学播音主持专业。南京天语珩信息科技创始人,覆盖规划、涉及、改造、建筑等一系列业务。

徐暹予的创业是一个现象。作为上世纪末出生的一代,90后通常表现出勇敢、乐观、积极的一面,他们是物资丰富的一代。从高中起,徐暹予就开始创业,迄今已快10年。

但这并不仅仅是个人的创业故事,可以看到他和身边的同龄人一直在寻找商业的入口,并为此努力。

徐暹予所述说的故事,离我们并不遥远。徐暹予自高中起便开始接触商业市场,利用课余时间做起了兼职,他的第一份工作源于自己对潮流服装的热爱,初出茅庐的他将自己的一腔热血投入到服装销售业中。

真正意义上的第一桶金,是大学时挣下的,他整合了身边可用的资源,接下一项弱电项目,中间虽然有些曲折,还是顺利地交付了工程。

创业艰难,徐暹予经常告诫同事,不要跟客户玩心眼,要真诚一点。如果和大公司拼不过资历,那么能够拿到项目拼的就是价格和服务。合理的利润空间和完善周到的服务,让客户满意。

“别的公司去一次,我们去两次??突Р痪獾囊?,我们都会在项目方案上体现出来。只要是合理的需要,我们都可以做??突е辽倩崛衔?,我们有用心在做。”细节决定成败,深度决定高度。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

夏茜

人物档案:夏茜,生于1990年,初珠宝设计工作室创始人。毕业于英国格拉斯哥美术学院珠宝设计专业,2014年创立初珠宝设计工作室,推出肌理,复刻自然等系列,主张定制珠宝路线。

在创立初品牌之前,夏茜在中央美术学院、格拉斯哥美术学院相继完成了学业,主修珠宝设计专业。毕业前夕,她走在格拉斯哥的街道上,每一条贯穿了百年历史的长街,斑驳粗犷,带给她毕业设计的灵感——肌理系列:“如果说毕业作品有什么不同的话,我想一定是它的不可复制性。”

在夏茜工作室最显眼的墙上,悬挂着她当年设计的作品,可见意义珍贵。但我想,最珍贵的还是那份独一无二的理念,深刻影响着夏茜走上珠宝设计定制的道路。

2012年,回国一年后的夏茜创立了初珠宝设计工作室。它像一颗沙子藏身于大海,试图通过自身的发展来改变一点行业的状态,在泥沙俱下的商业世界里,初的出现也许会成为一颗珍珠,脱颖而出。

如果说,材料是珠宝的底色,那么设计就是珠宝的灵魂与生命。在夏茜眼里,设计成就珠宝,赋予万物美好,“做品牌在某种程度上来说,和定制是有些背道而驰的。不是说完全不可以,而是在这个阶段,不合适。”

但有一点几乎是确定的,夏茜在初工作室成立之初就想清楚了,自己要做的是定制的品牌,让大家想到珠宝定制,能够想到初工作室,“真正被认可的品牌是专业”。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

徐牧星

人物档案:徐牧星,1993年出生于艺术世家。2017年9月,他联合四位伙伴共同创办了南京联唐裔文化发展有限公司。公司团队独立开发、运营“Artlab艺像派”App,专注服务于艺术家和艺术爱好者,打造线上艺术社交、交易平台。10月,团队成功举办首届南京扬子当代艺术博览会,为南京的艺术氛围锦上添花。

徐牧星是射手座,热爱自由。除了创业者之外,赛车手、剧照师……都是他的身份,就像他理解的艺术一样。现阶段的他,有不断尝试的渴望,这一切都成为他自我表达的养分。

2017年,徐牧星在Artlab的主要合伙人曾冬找到了他,希望可以一起做一个艺术品线上交易平台。

Artlab很快上线,如今已在圈中有了不小的影响力:在App store下载的艺术分类里装机量排行前十,海外也有不少用户。“Artlab要帮助尚未被市场发掘的年轻艺术家”,为艺术家们提供一个免费的专业展示平台,帮助他们改变生活现状。

虽是艺术品交易平台,但Artlab产品逻辑是以“人”为维度的。线上的方式让艺术家的自我展示方式更加扁平,降低了新兴艺术家们自我推广的门槛又引导艺术爱好者将关注的视角回归到艺术家本身以及作品上,“他们只需要专注于创作”。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

杨毅

人物档案:杨毅,绿萝科技创始人。毕业于河海大学水利水电学院,获得第二届“赢在南京”青年大学生创业大赛一等奖,随后获得天使轮投资,产业涉及智能健身、VR、数字沙盘等。

2015年,在获得“赢在南京”创业大赛一等奖后的一次采访中,杨毅谦虚地说,都是运气好。但运气似乎没有过多眷顾他。一路走来,杨毅不断提出新的产品概念,环保、新颖、超前是最大的特点,但市场则显得过于冷酷。

他热衷于追逐科技发展的方向,给自己的创业公司取名为“绿萝科技”,这既是初创期的名字,也是一种象征,希望绿萝科技拥有强大的信念与活力。

从智能健身车到VR骑行,杨毅和绿萝科技团队在软件方面一直在持续地投入研发。他发现,在VR技术无法取得大的突破的背景下,大部分基于VR硬件的平台都很难被市场接受:“投入成本高、周期长,导致产品价格昂贵,继而市场打不开,后续又陷入生态开发的贫瘠,这是个死循环。”

于是到了2017年,杨毅投身VR地产,以多媒体数字软件的形式给地产行业做规划。简而言之,就是基于地产项目未来几年的规划,把周边3至5公里的场景进行真实还原。

绿萝科技迅猛发展的同时,东南亚市场的开发也按部就班地进行。杨毅认为东南亚经济前景良好,数字沙盘完全可以进行拓展,会有很大一部分受众。如果在不远的将来可以解决市场拓展人才的问题,那么会获得一个长足的发展。

杨毅提出“智慧城市,克隆地球”的概念。他希望不仅仅是将一个项目周边5公里的场景还原,是不是可以扩大到一个城市?甚至一个地球?在面临选择的时候,敢于率先进入新兴领域,提出想法、构建框架,成为那个首先抵达目的地的领路人。

但最令人欣赏的远不是这些,他有一种文明的精神令人感到钦佩,也是他说的:“成功不必在我,科技推动进步。”

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

严阳

人物档案:严阳,1992年出生。自幼学习美术,大学专业学习视觉传达。2016年,离开体制内,联合创办了南京有舍广告有限公司。

严阳喜欢时尚设计师山本耀司。在时尚界,山本耀司一直以“反时尚”的姿态存在,他有一句话鼓舞了很多在前行路上的年轻人:“自己”这个东西是看不见的,撞上一些别的什么,反弹回来,才会了解“自己”。他认为那个别的很强的东西就是创业。

在创业之前,严阳在南京一家报业集团供职。专业对口,工作单位稳定,他也成很多同龄人的父母们口中的别人家的孩子,但他自己却有一些不甘。

他不太喜欢体制内工作的氛围。朝九晚五、上传下行……大多的时候,他感觉不到自己是名设计师,而更像是个美工,“把画面和元素给你框好,然后只需要我用电脑软件实现”,没有思考空间,亦不给反驳机会,只有无条件的执行,这也引发了他对自己专业的焦虑。

艺术表现形式皆为创造者的表达,平面设计师也不例外。虽然入行的门槛看似很低,视觉传达也算是一门普通的大学专业学习学科,但商业化的过程却是困难的。

设计师不仅仅是将自己的想法具象化,更重要的是如何理解客户,理解他人的想法。设计师的自我修养,不是一蹴而就,需要多沟通、多学习并持续下去。

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赵成

人物档案:赵成,1990年生,LEO TAILOR 西服定制品牌创始人。2008年出国留学,在加拿大戴尔豪斯大学(Dalhousie University)专攻金融管理专业,其间大量接触西装设计与潮流理念。2014年回国,担任某集团金融涉外业务。2015年在南京创立LEO TAILOR西服定制品牌,目前在上海、扬州、盐城、郑州分别开设分店。

2014年,留学毕业的赵成从加拿大回国,在上海一家大型金融服务企业从事涉外业务,前景可期,生活安逸。2015年的秋天,赵成辞去了稳定的工作,只身来到南京,开设了第一家LEO TAILOR西服定制门店。

狮子座的他别出心裁地选择了“LEO”(狮子座之名)作为门店的名字,其锐意进取的雄心可见一斑。之后数年里,赵成缓慢地扩张着自己门店的版图,在上海、扬州、苏州、郑州陆续开设分店。

LEO TAILOR从来不只是一家店。它会让服装承载一点有温度的东西,通过手工定制的过程让人们被过分刺激的感官,恢复对细节的敏感。

社会发展到今天,真正的时尚可能不再是潮流推动的空洞漂亮的展示,而应该是回归寻常中再见到的平凡。

事实上,无论是从事定制行业还是输出文化理念,都是赵成试图影响人们价值取向的一次尝试。他正在做的更像一个文化推广,输出他理解中积极的东西。而随着时间的演进,他的独角戏不会唱很久,我们看到愈来愈多的人加入进来,并影响着后来人。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

章诗辰

人物档案:章诗辰,90后群体创业成功的代表人物之一。2013年进入刚刚兴起的微商界,当月创造月入数十万收入,创造了微商界的传奇,被喻为“微商女神”。

她尝试过各种商业模式,用自身经历向别人讲述了一个“创二代”是如何获得自己事业的故事。一个具有灵敏的商业直觉的女孩子,且努力做事情,那么她达到一种惊人的极致也就丝毫不奇怪了。

我们有足够的理由相信,章诗辰在与孤独赛跑的路上获得了快乐,而她也在自己的事业中获得了认可,这种影响一直延续到生活:上帝创造了女人,是为了让她骄傲。

章诗辰从小目睹了父母白手起家的创业艰辛。因为当时行业不景气,父母转战建材行业。章诗辰看到父亲搬运样品时手受伤流血,却只是让母亲简单包扎,再继续忍痛干活,那一瞬间让还在上大学的章诗辰看得眼泪直流。

2014年,不断寻觅商机的章诗辰选择了跟随互联网,她意识到这是未来经济发展的大势所趋。

在正确的时间,选择了正确的风向,章诗辰抓住了微商的脉络,她巧妙运用互联网丝经济效应:“因为人格魅力和公信度,一天的时间我就招到了300个代理。”

章诗辰回顾了自己3年来的成长历程,思考是什么力量推动自己达到如今的成就,“不过我很明确一点,我很享受在创业途中遇到的一切,我的内心是充盈的,我全然接受发生的一切,包括挑战和心酸。”

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张小黄

人物档案:张小黄,1992年出生,2016年创立独立设计品牌:Murderfour。品牌有“置之死地而后生”的创意野心,也藉南京话谐音“么得四”表达创作态度,面上嘻嘻哈哈,较劲是内核。

2016年夏天,张小黄辞掉了产品设计师的工作,理由很简单,想给自己做一枚墨西哥大戒指,“我太喜欢了,但中国市场上买不到”。

创意、设计、制版、后期……他用了6个月时间,做出了第一批墨西哥大戒指,这批戒指迅速被同好们一抢而空,其中不乏藏家。作品被认可让张小黄更坚定了继续的决心。

决心之外,更多的还有野心。专业是工业设计的他,设计是在表达自我,钟情老物件,复古文化是他创意和灵感的来源。他想以墨西哥大戒指为起点,创造出一种带有明显个人风格的生活美学。张小黄在人群中是藏不住的。

185cm的身高,中长发,vintage的打扮,清秀的面庞,这种腔调符合少女们对“摇滚诗人”的所有想象,还是英伦范的。但他更爱用粗犷来形容自己和他所热爱的文化。

张小黄的第一次创作,想从传统出发。他用了半年时间,不仅做出了自己钟意的戒指,更是把喜爱的文化变成了原创品牌和商品。在做Murderfour的初期,他的父母并不算支持,现在他靠自己的能力解决了温饱的问题,父母的态度就发生了转变。

“我没想着靠这个挣钱,只不过运气好而活下来了”,现在Murderfour品牌的所有还是靠张小黄一个人打理,但迅速地去扩张品类,资金和精力都会成为很大的问题。

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郑起富

人物档案:郑起富,1991年出生于福建,白羊座。2012年创立“藝品沉香”品牌,寻香足迹遍及我国海南、云南、广东等地区及多个东南亚国家,对东南亚沉香了解甚深。多年从事探索沉香的经历,让他成为集沉香艺术审美、收藏于一身的行家,对各类沉香有着惊人的判断力。

说起中国沉香文化的历史已逾千年,家族几代人与沉香结缘,正是家族的传承,1991年出生的郑起富与沉香有着甚深的因缘。在他看来,沉香虚实不定的雍容,包含通透的人生智慧。

在香火点燃之时,氤氲里飘着世事宁和的味道。“香道可能回不到以前的状态了,但还是需要有人来做,我想这是和我的一点缘分。”郑起富如是说。

出生时,郑起富的奶奶为他戴上了一块传了几代人的奇楠沉香斋戒牌,以作祈福之用。这便是与沉香的缘起。儿时,他常常在家中见到沉香,虽知道珍贵,但心里也只当作生活里的寻常物。

“见得多了,耳濡目染多少会了解到一些东西,产生兴趣……”家人在沉香行业里摸爬滚打多年,产业遍及江浙闽、北上广等地。

2010年毕业后,郑起富跟随舅舅来到上海的香行学习。舅舅带他四处寻找沉香,让他开始全面且系统地接触各类沉香材料。凭借敏锐的嗅觉和与生俱来的悟性,一年后,他便对沉香材料的产地、味道产生深刻的认识。

香变得不再简单,它通过礼仪变得繁复,变得看起来有些“不近人情”,把人拒之门外。但也正是通过这种繁复和距离,使人产生恭敬心,将香的底蕴放到一个更大的层面上,以致肃然起敬。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

郑洲

人物档案:郑洲,南京上行下行文化艺术有限公司创始人。

郑洲创业这件事在朋友眼中理所当然,上高中时他就很有思维开始锻炼自己,上了大学之后,闲暇时间他会到画廊,拍卖行等机构打工。

彼时正是艺术品市场爆发的时候,持续飙升的价格、无比诱人的回报率,可在其中郑洲看到的是市场因快速发展导致的乱象,“要想一个行业保持长久的发展,最终市场终将会冷静、规范、透明。”而他希望自己是可以推动艺术品市场化进程的一份子。

作为创业者,郑洲一直在关注各种商业模式,将新的思维注入到创业实操的过程中,共享经济的模式给了他许多启发。共享经济的存在满足了人们还不足以触发购买决策的使用需求,可能是使用频率低导致宁愿按次付费使用而不愿购买的长期需求,也可能是自己购买的商品因各种原因临时不方便使用而产生的临时需求。

只要这样的需求存在,那么共享经济的存在就是合理的。但需求究竟有多少?共享的商品重复性使用和损耗都会成为很大的问题。郑洲提出了疑问。以摩拜单车为例,在郑洲看来,损耗是必须要关注的一个点。

“或许在上行艺术网影响力到一定程度后,可以让艺术作品共享,艺术教育共享等。郑洲有很多想法。但这些并不是天马行空的,郑洲笑道:“我会一步步慢慢把它们实现的”。

150天深度对话29多位青年创始人,南京90后创业者真相揭秘

管亦然

人物档案:管亦然,东禾品牌创始人、连锁品牌策划专家、资深餐饮投资人,出生于1990年。毕业于南京大学,后留学英国,专攻business and finace专业,2012年回国。目前企业业务涉及跨境电商、品牌策划、vi与空间设计、视频摄像、餐饮等多个领域。

刚得知他叫“管亦然”的时候,对于这个名字还没有太多敏感,可随着他的经历故事舒展开来后,他的这个“亦然”也慢慢舒展开了。

面对大势下的好的机遇的毅然,内心向往用心追寻从商人向企业家升级的依然,热衷美食从“拔草”到商业孵化器的亦然,通过“禾动力模型”打造出餐饮明星品牌的已然,从年少轻狂到踏实做事享受当下的怡然……我笑着对他说:“你这一排‘yiran’管得挺好啊”。

在东禾品牌创办之前,管亦然已经投资了诸多赛道,大部分都获得成功。但在管亦然的脑子里,商业思维要远远比小贩思维来得重要。他不断尝试新的商业模式,不想只是做一个赚产品差价的贸易商。三十将近,他想“搏一搏”,以此冲破瓶颈:“如果我不想那么快被定型的话,我只有两三年的时间可以来改变。”

在他的表述中,选择和挑战,保守和激进,是两对反复出现的词语,从这个切口,管亦然在我们面前更加饱满和立体了。

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